Potenzialanalyse Preisstrategien

Veröffentlichung: August 2006

Der Berichtsband „Potenzialanalyse Preisstrategien“ stellt die Ergebnisse einer Online-Befragung dar, die im Auftrag von Steria Mummert Consulting in Kooperation mit handelsblatt.com vom 19. Juni bis zum 23. August 2006 durchgeführt wurde.

Der Preis eines Produktes oder einer Dienstleistung bildet im Optimum eine stabile Balance zwischen dem quantifizierten Nutzen für den Käufer auf der einen Seite und dem Kundenwert für den Anbieter auf der anderen Seite. Beide Ebenen können durch Unternehmen gesteuert werden. Das 7K-Modell der Universität St. Gallen stellt in sieben Dimensionen die Stellschrauben dar, mit denen Unternehmen Nutzen-und Kundenwert beeinflussen können.

Die Potenzialanalyse Preisstrategien befasst sich neben einem Kapitel zur Markteinordnung mit den sieben Dimensionen Kundenorientierung, Konfiguration, Kommunikation, Kommerzialisierung, Kompetenz, Kooperation und Kontrolle.

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