Potenzialanalyse Ertragssteuerung

Für die Potenzialanalyse Ertragssteuerung wurden im Februar 2008 von Steria Mummert Consulting 366 Fach- und Führungskräfte in einer Online-Umfrage befragt. Ziel der Studie war es herauszufinden, welchen Stellenwert das Thema Ertragssteuerung hat und inwieweit die Potenziale im Bereich Ertragssteuerung bereits ausgeschöpft sind.

Als Grundlage für die Auswertung wurde die RoI-Methode (Return on Investment) zugrunde gelegt. Der RoI wird in diesem Modell durch die Größen Ertrag und Nettokosten bestimmt. Diese umfassen die Bereiche Absatzsteigerung, Preissteigerung, Kosten und entfallene Kosten. Über den Ertrag-/Nettokostenbaum können nun die einzelnen Dimensionen, die auf die Ertragssteuerung wirken, bewertet und anhand der Dimensionen „Wichtigkeit“ und Ausschöpfung“ in einer Handlungsrelevanzmatrix betrachtet und somit der Handlungsbedarf innerhalb der vier Bereiche ermittelt werden.

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