Potenzialanalyse Effizienter Vertrieb

Veröffentlichung: November 2006

Für die Potenzialanalyse „Effizienter Vertrieb" wurden im September und Oktober 2006 von Steria Mummert Consulting in Kooperation mit handelsblatt.com und wiwo.de 356 Fach- und Führungskräfte per Internet befragt.

Ziel der Studie war es, durch den Vergleich der Umsatz- und Kostenentwicklung verschiedener Unternehmen sowie deren Vertriebsstrategien festzustellen, wie effizient der Vertrieb wirklich ist, wo mögliche Schwachstellen sein könnten und welche Vertriebsansätze besonders erfolgreich waren.

Zur Entwicklung der Benchmark wurde die RoI-Methode (Return on Investment) zugrunde gelegt. Der RoI wird in diesem Modell durch die Größen „Nutzen“ und „Nettokosten“ bestimmt.

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