Managementkompass Vertriebssteuerung

Veröffentlichung: Juni 2004

Eine im Jahr 2004 erstellte Studie von Mummert Consulting und dem F.A.Z.-Institut.

Wachstum ist wieder ein Thema in deutschen Unternehmen. Nun ist der Vertrieb gefordert, mehr zu verkaufen, vor allem profitablere Produkte, ohne insgesamt für seine Aktivitäten mehr aufzuwenden. Deshalb ist effiziente Vertriebssteuerung das Gebot der Stunde: Die Ressourcen müssen in solche Vertriebs- und Marketingaktivitäten gelenkt werden, die am stärksten zur Wertsteigerung des Unternehmens beitragen.

Im Bereich „Think Tank“ finden Sie Beiträge über:


„Vom Umsatzjäger zum Kundenmanager“
„Lebenszyklusorientierter Vertrieb“
„Deckungsbeitragsrechnung Energiewirtschaft“
„CRM für Team-Selling“

Im Benchmarking-Kapitel folgen Beiträge über „Business Intelligence zur Vertriebssteuerung“ und „Quick Audit auf dem Weg zur Vertriebsbank“ . Eine Checkliste hilft dabei, sich auf dem Weg zur Vertriebsbank einzuschätzen. Darüber hinaus werden als Best Practice Projekte aus verschiedenen Unternehmen vorgestellt. Außerdem werden Tools zur eigenen Recherche zur Verfügung gestellt.

Die Bestellmöglichkeit:

Die Studie „Managementkompass Vertriebssteuerung“ kann zu einem Preis von 75 Euro (inkl. MwSt.) bezogen werden.

Preis: 75,00 € (inkl. 7% MwSt.)

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