Managementkompass Ertragssteuerung

Veröffentlichung: Juni 2008

Der Ertrag ist die Grunddeterminante wirtschaftlichen Handelns. Jenseits aller anderen Kennziffern zeigt ein überdurchschnittlicher Ertrag letztlich, ob es einem Unternehmen gelingt, besser als die Wettbewerber die richtigen Kunden mit den richtigen Produkten anzusprechen, für diese den besten Preis zu erzielen und die eigenen Ressourcen hierfür optimal einzusetzen.

Dass der Ertrag vom idealen Zusammenspiel dieser unterschiedlichen Stellgrößen abhängt, bedeutet aber nicht, dass er selbst als Steuerungsinstrument nicht verfügbar wäre. Im Gegenteil: Wie die Beiträge in diesem „Managementkompass Ertragssteuerung“ zeigen, bietet sich die gezielte Ausrichtung des Unternehmens am Ertrag besonders in Dienstleistungsbranchen geradezu an. Immer mehr Unternehmen nutzen die Flexibilität ihrer Produkte und Dienstleistungen und die immer genaueren Informationen über ihre Zielgruppen dazu, gezielt margenstarke Kundensegmente zu bedienen und ihre Kosten durch den Abbau unrentabler Geschäftsfelder zu reduzieren.

Der Ertrag wird damit zu einer entscheidenden Steuerungsgröße der Unternehmensstrategie.

Inhalt:

Executive Summary
Trends
Think Tank
Quercheck
Benchmarking
Best Practice
Tools

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